今天的问题是:企业应该在何时建立竞争壁垒?

在我看来,企业要想长久地经营下去,需要从一开始就思考应该如何构建自己的核心优势和竞争壁垒。

因为烧钱如果不能烧出壁垒,那这种竞争是没有意义的。并且随着竞争的加剧,壁垒的形成不是靠一个优势来支撑的,而是要靠一系列相互协调、连贯的经营活动来支撑的。

比如美国的西南航空公司,早期确定了「低价」的战略定位。但低价本身不是一种战略,低成本带来的低价,才是一种竞争战略。

所以,西南航空在经营中的所有活动,都是为了降低机票的成本,这就形成了一个企业经营的指导方针。

然后,它在一切都为了降低机票成本的指导原则下,采取了一系列互相支持、连贯性的经营活动,这就是战略的具体执行。

比如:


它只采购波音 737 机型,这就降低了采购和维修成本;


它没有公务舱和航空餐饮,空中服务很少,这就降低了服务成本;


它只有少量的旅行社代理销售,这就降低了佣金成本;


它高效的地勤人员可以让飞机在机场的停留时间大大降低,这就降低了付给机场的成本;


它没有指定座位,而是排队进去随意坐下,这同样降低了它在机场的停留时间;


它的员工没有加入工会、推行全员持股,这正是它地勤员工高效的原因。

如果你想去跟西南航空竞争,也采取低价策略,那你是没机会的。

因为你需要把它所有的做法全部学会才行,而一家大的航空公司要想全盘照搬西南航空的运营,几乎是不可能的。

这就是通过互相支持、连贯而协调的经营活动带来的竞争壁垒。

好了,以上就是今天分享的全部内容,总结一下,企业要想长久地经营下去,需要从一开始就思考应该如何构建自己的核心优势和竞争壁垒。

通过战略定位,形成企业经营的指导方针,采取了一系列互相支持、连贯性的经营活动进行战略的具体执行,在形成竞争壁垒后,其他竞争者就难以模仿和超越了。

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生财日历 小马宋
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