好的发售效果是新产品成功的一半。今天就拿一位独立开发者通过「标题生成工具」2 天赚 16000 美元的例子,来说说,3 个提升发售效果的做法。

首先,发布产品前,先发布一个其他小产品做测试。

在正式开始做标题生成器之前,这位开发者就先用标题公式电子书为基础,来验证需求,就像没有一行代码、靠一个演示视频获取用户的 DropBox。

他做了一个预约页面,进行小规模投放,看点击到预约的转化率,同时一点点优化投放的文案素材。

其实别的行业也是一样,比如你想做一款工具、课程、服务,就可以先从电子书、付费文章做起。

还可以积累一批愿意为你付费的铁杆粉丝,另外,创建一个券后 1 元的知识星球也是不错的办法。

测试后,决定发布产品了,就要策划浪潮式发售,势能积攒环节是必不可少的。

「标题生成工具」的开发者,在测试后去推特上发布相关信息,提前把意向客户的邮箱地址拿到手里,同时,也没忘记触达以前买过电子书的用户。

大约花了一个月的时间,产品也做好了,投放内容也测的差不多了,还积累了几百个意向用户,准备发布。

倒计时 5 天起,每天给所有意向客户发一封预热邮件,给产品种草,展示产品 demo,全力为最后发布的那一天积累势能。

终于到了产品发布的当天,万事俱备只欠东风,他有条不紊开始发布:

1. 宣布产品发布,并放出自己准备好的、带产品链接的推文;

2. 让自己的朋友们进行初步转发,同时去一些产品发布平台做宣传;

3. 在推特上触达所有关注者,使用的内容是朋友们在产品发布平台上发表的宣传稿,用非官方的第三人来发布,信任度更高;

4. 最后再给邮箱里的意向客户发一次正式启动的邮件。

如果你也有要发布的产品,不如也按照他的这套宣传流程,说不定有更好的反响。

最后,第一批卖得好,要及时趁热打铁,乘胜追击。

刘润老师说,做产品,就是把千钧之石,推上万仞之巅,积蓄势能,然后通过营销、渠道的方法,把势能转化为动能,覆盖尽可能多的消费者。

还是拿「标题生成工具」来举例,这个产品发布的 48 小时内,就带来了 16000 美元的收入,开发者又顺势把月度订阅的产品增加了一个「限量终身订阅」的选项,扩大自己的营收。

同时,写文章分享自己的发售过程,同时鼓励自己的用户和关注者,如果你们也是独立开发者,请像我这样做,扩大产品的覆盖面。

所以,当首发做得好的时候,不妨趁热推出新产品,还可以把自己的成功经历分享出来,进一步扩大自己的影响力。

总结一下,做了新产品,首先可以发布一个小产品做测试,同时做好势能积攒,达成浪潮式发售,之后趁热打铁,乘胜追击。

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生财日历 鱼丸
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