运营知乎其实就是打造个人 IP,让你的目标群体感知到你的价值所在,让他们主动来找你,围着你转,流量自然而然就来了。

所以在知乎上帮企业精准引流,也就是在知乎打造个人 IP 的过程。拿我自己的在知乎卖螃蟹的经历为例,我认为在知乎想要给企业精准引流,要做好 3 个方面:

首先,要熟悉知乎环境。要完善主页资料,因为这是你在知乎的对外招牌。用心把这些细节做好了,后续答题互动的时候,大家对你就有个直观的认识。

账号注册好后,上手熟悉知乎是怎么玩的,搞清楚知乎是如何操作的,你也可以把这个理解为养号。

当初我在知乎的昵称是「疯狂的螃蟹」,头像是一只蒸熟的螃蟹照片,封面图是自己拍的蟹塘美景,可以看到我都是围绕着螃蟹这个元素来展开的。

这样我后续在知乎打造「螃蟹专家」这个人设的时候,用户点开我的主页资料,就不会有违和的感觉,也更有助于拉近大家对我的信任感。

其次,要注重内容创作。 在知乎创作,一定要遵循高质量内容这一原则。不出手则已,一旦出手,必须要用我们的优质内容和专业认知来征服用户,获取信任感,实现我们的引流目的。

在明确了这个基调后,就要有针对性地在知乎进行内容创作,包括两部分,选题和创作。

第一步是筛选合适的问题。

我们要先看问题的关注人数和浏览量。有足够的关注人数,这样的答题才有意义,才有机会给更多的人看到。

再看问题的热度。查看高赞回答的更新时间,尽量选择一个日期更近的问题来回答。另外也可以看回答里最后的评论是什么时候留言的。

还要查看问题日志。这里主要查看问题是否上过热榜,上热榜的次数高不高。每次上热榜,知乎都会给与基础流量曝光。所以碰到这样的好问题一定要用心去答。

通过筛选问题,我们可以看到高赞回答是如何创作的,知乎用户喜欢什么样的回答,这样我们在创作时就可以有针对性地来答题,不至于无从下手。

第二步是创作优质的内容。

仔细观察那些高赞回答,我们会发现转化做得好的,都是有价值的干货长文。

以我在「圈子小秘密」的回答举例,我详细地罗列了几十条关于大闸蟹的知识点。

内容包括什么时候的大闸蟹最好吃、如何挑选大闸蟹、如何鉴别死蟹等知识点,那对于吃蟹爱好者来说,这份大闸蟹避坑指南就是不可多得的干货。

有价值,他们就会主动帮你点赞,知乎的点赞机制类似于微博的转发功能,点赞越多,你的曝光也就越多。

要注意,根据自己的实际情况来创作。我手写我心,创作不是胡编乱造,而是根据你平时工作中掌握的实际情况来写。

同时,选用盘点型结构来答题。就是列出 1、2、3······一条条内容,清晰明了,尤其适合输出干货类文章。

还要注意,文章开头要有吸引力,能配图的地方尽量配图。一方面图片可以补充文字信息,另一方面美食图片可以起到吸睛作用。

当然,创作过程中,有意识地将一些知识点描述得有趣味性,调动用户的情绪。

内容准备好,并不是发完就了事,最后就需要有效推广的配合。

可以文章发布后两小时内找朋友帮忙点个赞,搞个冷启动,量不用多,一般 20-30 个赞就好,让文章预热起来。

答题结束了,可以在文末引导大家点赞,强调原创输出的不容易,强调文章的干货价值。这样容易引起大家的共情,吸引更多人给你点赞,尤其是那些本来懒得点赞的人。

在回答其它问题的时候,如果有回答爆了,可以在文末附上文章的链接,来实现导流。

遇到点赞的大 V,或者看到活跃的大 V ,抓住机会互动。

当初有个美女大 V ,她是通过爆照红起来的。有一次我正好刷到她的回答,我就给她留言「你这么可爱,可以请你吃螃蟹嘛」。

可能我的评论风格和她平常看到的比较迥异,于是成功吸引了她的关注,她也和我留言互动起来。

这样一来,她的粉丝们自然就看到了我,我得到了很好的曝光。有了这个契机,我顺势和她加了好友,后来她也有给我的回答点赞,带来了不少流量。

可见,和知乎大 V 处好关系,是非常有用的。

想要链接他们,我认为有两个关键点:一方面,你自身要有价值,在知乎的价值就是你得有干货文章,这样他们才会乐意给你点赞;

另一方面,交朋友要有心,说好的请吃螃蟹就必须安排到位,关系是处出来的。

以上就是今天分享的全部内容,总结一下,通过一篇高质量内容的文章,加上推广技巧,效果都不会差到哪里去,细节打磨到位,爆文也就是水到渠成的事了,这样,流量也就跟着来了。

via

生财日历 螃蟹唐
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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