在我看来,阿里巴巴国际站确实很适合刚入门跨境或者外贸的新手,虽然平台门槛有点高,但目前的回本周期比较短。

操作的核心难点主要在选品,只要找对选品的方法,月入上万甚至更多,并不是一件很难的事,努力一点,两个月可以赚回平台费。

那选品具体怎么做呢?我在这里分享一下我的经验:

大部分人入局,选品无非三种方法:

1. 从自己了解、听说过或者熟悉的产品入手去做选择;


2. 亲戚朋友在做的、推荐的产品,有听起来还不错的产品资源;


3. 偶然从路边、旁边的饭桌、电梯里的聊天里听到谁谁谁卖什么赚了多少钱等等。根据这些表面的信息,就决定要去卖什么产品。

说实话三种方法都没有什么谨慎的调研,基于数据的判断,能不能做好,往往看运气。我刚入局的时候,属于第一种,从自己有限的信息和资源入手开始倒腾卖货。踩了不少坑。

我开始赚钱的第一个契机,是因为我意识到了这样一件事:有时候,能产出价值的关键词不一定是花几万买顶展位来的行业大词、核心词,而只是一些不起眼的精准型号词,成本低、价值大。


举个例子,有一天我们店铺的流量暴增,我到后台看了一下,发现其中一个链接有 10000+ 的曝光,并且有很多个客户发来询盘,其中还有主动下单成功的。

我们注意到,这个引流关键词是一个不知名的品牌词,一个国内自主的蓝牙耳机品牌。

于是,顺着这个关键词,我们上架了所有这个品牌下的系列产品。

在接下来的数据里,发现有一个词流量巨大:「T1C」,这个不太起眼的词,不是品牌,它只是产品系列中一个型号。

再接着,发现 T1C \ T2C \ T1S \ T2S 等等型号关键词的流量,都是很大的。

抓住这个点,后来再拓展平台到速卖通的时候,直通车只烧了这个精准的型号名称,订单也是如雨般哗哗地下。

明白了这一点后,我开始调整思路,把选品与运营思路相结合,通过数据反馈,找到了能帮我赚钱的产品。

我的做法是,不断选品、坚持上新,用数据筛选出有价值的产品。产品上架一段时间后,筛选出流量好的。

因为,产品是永远上架不完的,只有不断地发掘爆品,每天坚持上架到店铺,那么,来到你店铺的客户都是这些爆品带来的流量。

量变引起质变,假如每天上架 10 款,一个月有 300 款,两个月 600 款,半年就是 18000 款….. 这些经过你筛选的产品,本身就是有流量的,它们会将流量带到你的店铺,聚集在这里,最后爆发出来。

总结一下,阿里巴巴国际站确实很适合刚入门跨境或者外贸的新手,虽然平台门槛有点高,但好在目前的回本周期比较短。

操作的核心难点在选品,在选品时要与运营思路相结合,将实践中得到的数据和收到的反馈,不断优化调整选品方向、最后才可能出现一款能帮你赚钱的产品。

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生财日历 小海鱼
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