做 B 端代理首先要看业务市场的成熟程度,成熟的市场,有成熟的代理。

这种情况下,只要你的业务足够优秀,产品在行业里有一定的口碑,培训就不需要投入太多精力,直接做,要注意的就是谈判的事了。

而对于一个非成熟的生态,比如说这个生态里目前还没有头部企业,大家市场占有率都不高,都属于早期,这种情况下要做好代理,围绕这六个字:肯让利,树标杆。

具体怎么做,在我看来,有三点是你可以参考的。

第一点,创始人,或者是市场部的负责人,出来做分享。像我为什么出来讲课?其实没什么直接转化,讲课可以看作是一个宣传,增加曝光,打行业知名度。

两种玩法。付费的玩法比如做展台或者是找代言,便宜的打法就是多出来知识分享,这样代理会认为你的自然流量很大。

早期业务线代理,他们没有多大兴趣帮你做成一件事,他们只有觉得这个生意能赚钱,他们才会签。实际上真正跟你签代理的早期业务,他的目的核心是为了薅你。

所以你要做的就是,让他觉得能薅到你,也就是让他感觉到你自然流量大,他签了会拿到返佣。

这是第一点,通过 IP 人物出来做分享,打打行业知名度。

第二点,前期最好找目标人群相同的异业去合作代理。

比如说我需要这个人群,你也需要这个人群,我们目标人群相同。但是我们同时还有其他的生意,只是顺带的多一条业务线去增加现金流,而不是要靠这个业务去养整个团队。

这样的合作还有一个好处:我的平台可以帮他去推一下他的业务,他就会很开心,因为他认可流量置换。

但如果你最开始和他谈一个粉多少钱,他前期不会那么认可,除非你的业务已经是行业龙头,一年的销售额已经好几个亿了。

对方只有觉得能在这上面挣钱,他才会以挣钱的角度去考虑这个事情。所以说找一些目标人群相同的异业,去合作代理,是一个利益互惠的事情。

第三点,给新代理必要的资源或培训。

长远来看,把一个代理做起来,比做起一个销售更有价值。代理都是生态的一环,将来他会卖更多的 SKU,除了数据平台,还有其他的业务投流。所以,我们尽可能给新代理提供资源和培训。

比如我们有一个资深商务,对业务生态比较了解,去见代理时,除了把代理业务解释清楚外,更多地去讲了资源的赋能,也就是抖音的生态、直播带货干货之类的。

总结今天的问题,做 B 端渠道代理首先要看业务市场的成熟程度,在还没有头部企业、市场占有率不高的业务环境里,要想做好代理,前期围绕这六个字:肯让利,树标杆。

具体有三点:

第一,创始人或负责人出来做分享,打行业知名度。 

第二,找目标人群相同的异业去合作代理。
第三,给新代理必要的资源或培训。

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生财日历 波波
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