B端渠道代理怎么做？

做 B 端代理首先要看业务市场的成熟程度，成熟的市场，有成熟的代理。

这种情况下，只要你的业务足够优秀，产品在行业里有一定的口碑，培训就不需要投入太多精力，直接做，要注意的就是谈判的事了。

而对于一个非成熟的生态，比如说这个生态里目前还没有头部企业，大家市场占有率都不高，都属于早期，这种情况下要做好代理，围绕这六个字：肯让利，树标杆。

具体怎么做，在我看来，有三点是你可以参考的。

第一点，创始人，或者是市场部的负责人，出来做分享。像我为什么出来讲课？其实没什么直接转化，讲课可以看作是一个宣传，增加曝光，打行业知名度。

两种玩法。付费的玩法比如做展台或者是找代言，便宜的打法就是多出来知识分享，这样代理会认为你的自然流量很大。

早期业务线代理，他们没有多大兴趣帮你做成一件事，他们只有觉得这个生意能赚钱，他们才会签。实际上真正跟你签代理的早期业务，他的目的核心是为了薅你。

所以你要做的就是，让他觉得能薅到你，也就是让他感觉到你自然流量大，他签了会拿到返佣。

这是第一点，通过 IP 人物出来做分享，打打行业知名度。

第二点，前期最好找目标人群相同的异业去合作代理。

比如说我需要这个人群，你也需要这个人群，我们目标人群相同。但是我们同时还有其他的生意，只是顺带的多一条业务线去增加现金流，而不是要靠这个业务去养整个团队。

这样的合作还有一个好处：我的平台可以帮他去推一下他的业务，他就会很开心，因为他认可流量置换。

但如果你最开始和他谈一个粉多少钱，他前期不会那么认可，除非你的业务已经是行业龙头，一年的销售额已经好几个亿了。

对方只有觉得能在这上面挣钱，他才会以挣钱的角度去考虑这个事情。所以说找一些目标人群相同的异业，去合作代理，是一个利益互惠的事情。

第三点，给新代理必要的资源或培训。

长远来看，把一个代理做起来，比做起一个销售更有价值。代理都是生态的一环，将来他会卖更多的 SKU，除了数据平台，还有其他的业务投流。所以，我们尽可能给新代理提供资源和培训。

比如我们有一个资深商务，对业务生态比较了解，去见代理时，除了把代理业务解释清楚外，更多地去讲了资源的赋能，也就是抖音的生态、直播带货干货之类的。

总结今天的问题，做 B 端渠道代理首先要看业务市场的成熟程度，在还没有头部企业、市场占有率不高的业务环境里，要想做好代理，前期围绕这六个字：肯让利，树标杆。

具体有三点：

第一，创始人或负责人出来做分享，打行业知名度。 

第二，找目标人群相同的异业去合作代理。
第三，给新代理必要的资源或培训。

via

生财日历 波波