2017 年前后,城市房产行业垂直公众号出现了,这种模式的公众号以三线以上城市为核心,百强县为补充,沿海城市多于内陆城市。

很多熟悉房地产的同学说,现在开发商都依靠贝壳、链家做渠道销售,对媒体诉求越来越少,应该很少投媒体吧?

其实这是一个误区,虽然开发商 80% 以上的费用放到了「渠道」和「拓客」,但即使是 20% 的媒体费用,在一个城市依然有几千万之多。

大家会发现房产开发商广告很少出现在抖音上,这是因为抖音和房产的调性不符。

但开发商到了一个城市以后,还是需要一个地方帮助他们完成品牌导入到品牌露出。

同时,楼盘的销售顾问、中介,甚至已经买房的住户,都需要一个「工具」向市场传达利好信息,促进房产交易。这时候,本地房产公众号就起到了这么一个「工具」的作用。

和传统的本地号卖流量和卖粉丝不同,本地房产行业垂直公众号,卖的不仅仅是流量,更多是内生的内容写作能力、裂变转发的「工具属性」以及帮助开发商「第三方发声」的能力。

由于房产是强投资属性的,这个类目也能覆盖一个城市 80% 的主流网民。

这些人中要么已经买了房子,想出手或者升值;要么是想买房的用户,一直在选择好的出手机会,他们会反复消费这类导购内容。

而作为买单的开发商关注上个月整个市场情况怎么样,各个盘热度如何,政府的各种规划和城市消费走向,是不是对我这个盘有推动作用,竞品项目什么时候入市等。

以上两类内容都是本地房产公众号的主力内容,其丰富程度和写作角度一点不弱于美食公众号,且粘性更强。

其实,所有的流量模式只有两种,一种是高频低值类,比如美食,虽然消费频率很高,但是单价比较低;另一种是低频高值,比如房产,虽然消费频率低,但是单价高。

以前城市公众号的主要方向都是综合消费,而现在的新趋势是,公众号都开始往低频高值的方向走,房地产内容是最好的选择,因为有开发商直接买单,不需要再做交易闭环。

总结一下,只要你的城市开发商有 30 个以上,热销的楼盘有 20 个以上,同时你具备一定的写作能力,对楼市有一些最基础的认知,就可以试试这个项目。

虽然国家说房住不炒,但房产依然是国家最大的支柱行业、城市的财政命脉,寄生在大行业上,做「工具」服务,完成产业链里的具体分工,依然是非常棒的生意。

via

生财日历 钱钰
说点什么
好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
Loading...