抖音电商被定义为兴趣电商,是因为抖音会根据你的喜好,推送产品,可以更精准地实现以兴趣为主要维度的「人货匹配」。

说白了就是让货找人,所以「挖掘」消费需求是「兴趣电商」的关键。

抖音通过强大的算法给用户推送适合他们的短视频和直播内容,用户通过直播间和短视频的显著停留时长持续推动抖音形成自己的「自增强循环」,根据这个循环,我们就有了一个简单的步骤流程:


1. 生产视频内容


2. 洞察用户兴趣


3. 满足用户兴趣


4. 更多资源的投入和倾斜


5. 用户体验更好


6. 获得更多用户

另外,随着购买的用户逐渐增多,用户对抖音平台的认知也会产生转变,当用户有购物需求时会选择在抖音上搜索,进一步产生购物行为。

这个场景可以满足用户的复购需求,与兴趣电商场景一起构建了抖音电商的全貌。

也就是说抖音电商等于兴趣电商加上交易电商,不但有自己的特色,而且还能截流用户在其他平台上的需求,抖音必然成为未来最具潜力的电商平台。

对于品牌来说,入局抖音电商,是目前的最优选择。

这是由大环境决定的。

品牌在淘系可获得的流量越来越少,前有拼多多,后有抖音,手淘 DAU 已经掉到了 7000 万以下,淘内流量日益减少。

在流量环境不容乐观的情况下,阿里一定会保一线品牌的流量,所以中小品牌基本上不会有太多的流量。

同时,站外向淘内引流逐渐变难,随着抖音小店的上线和逐渐完善,抖音已经不再是向淘内引流的工具,而是有了自己的整个电商闭环。

这样的环境下,抖音电商可以给品牌带来了新机会,品牌可以通过抖音挖掘到更多新用户,也打开了更多的商业可能性。

抖音正在成为继天猫、京东、拼多多之后的又一电商超级巨头,对于品牌来说,抖音电商的空间巨大。

而品牌要在抖音电商上发力,一定要做好三个部分的工作:


1. 抖音短视频种草,通过短视频内容提升消费者认知,帮助提升商品转化率,同时实现即时转化;


2. 抖音直播带货,采用品牌自己直播加上达人直播带货的模式;


3. 抖音 SEO,虽然现在规则还不是特别完善,但是免费品类词加上长尾词可以获得一定的销量。

最后总结一下,抖音电商被定义为兴趣电商,因为抖音会根据你的喜好,推你想要的东西,更精准地实现以兴趣为主要维度的人货匹配。

抖音电商正在逐渐起势,而且无论抖音直播、抖音短视频和抖音 SEO 都是品牌获得更多新客户的重要手段,作为品牌,可以考虑入局,不要错过抖音这个历史性的大机会。

via

生财日历 赵鑫
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好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
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