在说怎么做好视频号之前,我们要知道,为什么要做视频号。在我看来,视频号帮助我们解决了连接和信任问题。

之前我们做生意,要去找客户建立连接。有了视频号,客户就可以通过这个途径主动连接你,获客方式就由被动转变成为了主动。

另外,视频这种方式很直观,让人们能更近距离地接触你,他们可以对你的为人处世、三观作出基本判断,很容易和你拉近距离,建立起信任。

所以,视频号对于做任何生意的人来说,都是一把利器。那怎么做好视频号呢?我总结了 5 个点:

第一,定位要精准。

视频号的定位大概分两种,一种是以人为主、打造个人 IP ,这种号将来的价值肯定会很高,因为个人 IP 打造难度大。 

另外一种,是垂直短内容输出。需要定位清晰准确,所有内容围绕着赛道做,这样将来变现的路径短,粉丝也精准。

拿我自己来说,我在受众的眼中应该是这样的形象:一个多才多艺、精通领导力管理、事业比较成功、生活有一定品质的长者。

并且个人特色比鲜明,墨镜和帽子以及大大的手表是我的标配,这是我的个人标志,大家看到我就会觉得我和常人不太一样。

基于这样的形象,我可以顺理成章地谈成长、教育、孩子、管理、逻辑、商业案例等等,内容不垂直,但个人形象有记忆点。

比如,我在发售课程和知识星球会员的时候,很多人和我说,他们报名都没看内容,就是冲我这个人来的。

另外一种,是垂直短内容输出。定位清晰准确,所有的内容围绕着赛道做,这样将来变现的路径短,粉丝也精准。

做这种号要选择你擅长的细分行业,并且要有长期打算,你要知道,内容输出一定是一个长期过程。以内容为主的号,可能粉丝不多,但变现的能力非常强。

第二,要有复盘思维。

复盘思维能缩短人和人之间的智商差距,想把视频号做好就需要不断地去复盘。

视频发布以后,我们可以看到五个数据:浏览,点赞,评论,转发和收藏,留意它们的变化很重要。

流量不大,说明选题可能太小众了,需要在选题方面多下功夫;

点赞少说明内容不能够打动别人,要继续在文案、剪辑、表达等方面下功夫;

转发可以使你的视频被更多人看到,如果转发少,可能说明,你的内容在立场不够鲜明,或者普世方面没有做到位;

评论是大家交流的地方,评论少可能说明内容力度不够,没能触动大家的情绪;

至于收藏,一般情况下,当用户认为这个内容很好或者对他有用,他才会收藏。

第三,向优秀的人学习,加入一些社群,链接更多的人,开拓交流的途径。

不管你在哪个领域,都应该有向高手学习的心态。

我刚开始对网络一窍不通,所有的名词对我来说都是新鲜的,于是我加入了几个社群,积极和大家交流,参加各种活动。

有老师来上海上课我就去机场接人,在车上真诚地请教,大家能明显感知到我的真诚,每个人都会给我讲一些他们总结的精华,让我学到了很多。所以,我提高的速度自然也就快很多。

有时候自己花很多时间想破头,高手一语就能点破。


第四,一定要以内容为主,运营相辅,没有好的内容,怎么运营都是有限的,天花板明显。

只有打开脑洞,花时间沉下心来,深度研究和交流,才能做出真正的好内容。

如果没有专业团队就只能靠自己努力,就算是做同一个领域的话题,也要努力做到与众不同。

比如,你可以讲这个领域对大众来说新鲜的概念,讲一些和人们的认知相反却又会让大家觉得对的东西,可以讲一些有趣的东西,还可以从不同的角度谈同一件事情。

最后,努力打造爆款。

如果你观察过一些大号,你会发现,一支爆款带来的正反馈,可能高于十支普通视频,所以打造爆款也是要努力做的事情。

想打造爆款,就要带有情感、情绪,让人感觉到你的作品里有情绪在流动。商业的本质就是通过情绪的驱动,建立传递和连接。

比如说买房,有人说是刚需,其实它背后的逻辑是激起了你的恐惧情绪,尤其是学区房,不仅恐惧而且还焦虑,大家有对比,你家买了,我家也要买,不能让孩子输在起跑线。

相信你一定听过这句广告词:「今年过节不收礼,收礼只收脑白金」。这其实是在卖没有时间和精力陪父母的内疚感。

再比如搞笑类的作品,背后逻辑是给受众带来快乐,搞笑的作品有没有把快乐传播出去才是最重要的。

我出过一条爆款视频《相濡以沫》,在这条视频里,我用平静的语气和观众诉说我父母的日常生活。

复盘我做对了什么的时候,我发现有一点非常重要,那就是真实,这个短片基本是在父母不知道的情况下拍的,所以非常真实自然,这是摆拍永远做不到的。

并且,在如此大的播放量的情况下,几乎没有任何人质疑这个视频的真实。

现在这条视频《相濡以沫》浏览已经超过了 2.1 亿,点赞超过 750w,转发超过 125w,评论超过 6.7w。如果不算重复观看,每 7 个人就有 1 个人看过这条视频。

它激起了很多人的情感,在评论区,有人羡慕的是爱情,有人看到的是孝顺,除了情感,还激发出了人们对未来的向往和追求,让爱回到了每一位观看的人身上。


后来,浙江卫视播出了这条视频,各种媒体都来报道,这条爆款,带给我的正反馈是巨大的。这也是我鼓励大家做爆款的原因。

最后总结一下,做好一个视频号,我们要做到定位精准,有复盘思维,向优秀的人学习,另外还要努力打造爆款。

via

生财日历 萧大业
说点什么
好耶,沙发还空着ヾ(≧▽≦*)o
Loading...