每年都有人说店群行不通了,但一直有人做。如果你把店群看作是一种玩法,那么玩法会死,因为随着玩的人多,效果会变差,平台也会根据大家的玩法改规则。

如果你把店群作为一种底层思维,那它就能一直玩下去。

店群玩法,就是互联网的矩阵思维,早期有做网站的站群,做淘宝的店群,现在有抖音的矩阵。任何一个项目,要么就是横向发展先起量,要么就是纵向发展再深挖。

在 2017-2018 年,店群是以暴力的大批量采集为主,就是把别人店铺宝贝采集到自己的店铺,加价格或者获得佣金,赚取差价,完全以量取胜。

这一模式,解决不了违规问题,店铺生命周期一般为三个月到半年。

到了 2018 年中旬,店群发展开始进入「裂变模式」。

简单来说,就是将一个宝贝链接,过滤好违规词语之后,做几十个、上百个标题上传,达到最低成本且全面的覆盖关键词搜索流量,这是不违规的一种方式。

一直到 2019 年底,都有人在做裂变,包括现阶段的拼多多店群,使用「原始采集」和「裂变模式」的比较多。

现阶段裂变也违规,淘系电商主流的玩法就是「淘宝蓝海」,就是通过生意参谋后台,拉取竞争小的蓝海关键词,做成标题之后,再去选品上传,这种方法一直延续至今。

其实平台电商的发展史,就是看淘系平台,因为淘系平台的模式在其他平台都会重演。

要想做好店群玩法,就要学会数据复盘。数据复盘很重要,任何平台都是靠算法的。

假设我们一个小爆款起爆,你再做一个备用链接去重复这个数据模型,不出意外的也会爆。

然后你抽 5 个店,再走一遍这个模式,也能爆单,等于是无形之中垄断了一个小行业,这是一个小维度的数据复盘。

那么中维度的数据复盘,就是我们根据爆品的特点,选定其他产品或者跨类目产品测试。

如果不爆,说明分析维度不够全面,再去调整测试,这样就可以在多个类目找到类似款,总结一下就是有蓝海思维的人,产品永远做不完。

再上升一个维度,就是跨平台数据复盘。

在店群电商这个行业,现在很多玩法还停留在拼技术的低级层面,如果我们上升一个层面,不拼技术而是去拼营销,那就可以轻松打败很多同行。

 或者是从上向下兼容,先搞定供应链,再回来拼技术,也可以轻松打败很多同行。

电商玩法各阶段实际上是和不懂技术的拼技术,和懂技术的拼营销,和懂营销的拼供应链,和懂供应链的拼资本。

总结一下,店群玩法是一种思维,而不是一种玩法,玩法会过时,但是店群的思维能帮你创造新的玩法,持续赚到钱,

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生财日历 孤狼
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