当下的抖音直播带货市场,有四类玩家正在持续入场。

专业培训机构提供教学和运营服务,普通人学习案例入局直播或转型咨询,服务商提供数据、投放、孵化等后端支持,供应链和品牌商通过直播引流获客、甚至组建直播基地。

对于大多数关注这个市场的人而言,主要做好这四件事:

第一,短视频的依赖程度依然会很高,这部分的能力需要越来越重视。

比如单品直播间这个短线玩法,除了考虑用户画像外,它的核心逻辑是利用视频投流,让引流更加精准,同时降低直播间对主播的依赖程度,单品直播,不用担心进到直播间的人看不到自己想要的品。

同时视频已经把产品的亮点、功能、性价比等展示了大半了,进到直播间的用户,主播直接承载就可以了,介绍如何下单,选颜色,逼单,所以转化效果非常明显。

因为引流精准,所以观看时长、用户评论互动、以及点击购物车的比率和下单比例都会比较高,这样可以激活自然流量推荐,进入更高的流量池。

要提高短视频的能力,我们可以收集同类目起量视频,提炼爆款视频的文案精髓,发挥和演绎,不断追求视觉效果,这些都是让流量成本降低、让用户画像精准的法宝,建议让靠谱的人专门负责这块。

第二个需要注意的,是店铺的长期价值。

因为抖音小店未来也会有类目榜单的流量和搜索流量,会和天猫店铺一样,权重起来后每天是有自然销量的,所以也会很值钱。

很多商家会亏钱拉销量就是为了快速抢盘子,圈用户,养店铺权重。

第三,利用抖音的平台优势,也就是起量速度和流量获取的效率。

抖音和淘宝、快手最大的区别就是起盘快,虽然各方面都不成熟,但是因为流量获取的效率最高,容易爆发,是很有价值的生态平台。

一般情况下,新号只要适当投放,加上带货节奏调整,就能很快上手,达到千人场观。

之后要突破万人场观,需要理解货带人,会选秒杀品,舍得让利给用户,视频引流加精准投放。

还可以不停地看和自己层级类似的直播间,以及比自己高一层级的直播间,吸收优点,不断提升全方面的细节。

比如拆解流量来源结构,广场推荐、视频、同城、粉丝、抖加等等,这些来源是否做到了位。

再比如看历史场观变化,分析账号的成长速度,做了哪些调整,出现了什么变化,进步还是退步,利用抖查查或其他数据平台检测以及诊断,横向纵向验证假设,收窄问题范围。

最后,服务商层面需要综合能力强。

调性高的公司,这要求公司坚持培养团队,控货、控场、控流量,建壁垒。

刚才我们说,抖音的电商生态虽然进步飞速,但是依然十分不成熟。

这就导致很多大型的品牌方无法适应,同时这个领域暂时缺乏绝对专业的服务商,所以现在是一个服务商入场的好时机。

做服务商需要具备数据分析能力、投放能力、BD 能力、IP 孵化能力、操盘直播间能力、商务能力等等。

团队搭建好的情况下,一年跑几个亿的流水,做千万级利润是没有问题的。

总结一下,入局抖音直播带货市场,要做好这四件事:


1. 直播对短视频很依赖,这部分的能力需要持续升级学习;


2. 重视店铺的长期价值,不断优化,要快速跑马圈地、拉高权重;


3. 利用好起盘速度快的平台优势;


4. 坚持培养团队,控货、控场、控流量,建壁垒。

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生财日历 波波
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