今天讲一个三线城市也可以收入过千万的机会:「城市招聘人才网」。

我比较坚信,未来需求会越来细分,需求会越来越下沉,需求会越来越数字化,很多业务还是值得一做的。

任何时候,围绕本地需求做业务都不会过时,区域互联网主要是针对于某个大需求进行服务,比如房产、家居、相亲、政务、招聘。

美团的王川说:二手车永远是供不应求的,只要有合适的车就一定会有买家,所以二手车网站的核心用户,应该是网上卖汽车的人,而不是买家。

瓜子二手车正是基于这一洞察,打出「卖家多卖钱」的宣传语,比起人人车给买家做补贴,其实瓜子更深刻的认识到了这个生意的本质。

二手车生意其实与招聘这个生意是很相似的,解决的是供给侧的问题,只要在当地供应端的岗位数量与质量上高于竞对就可以。

这就可以打造出核心竞争力,明白这个逻辑了,其实就可以大致了解区域互联网中,人才招聘这门生意怎么做了。


区域互联网中都有相匹配的招聘系统,节点系统就是很好的推荐,我们要解决供给端的问题。

第一步是通过电销,地推邀请有招聘需求的企业入驻,把数量做起来;


第二步是开始做流量,做本地流量这一块可以利用群发 200 人、超市合作、快递驿站合作等方式来,难度并不大;


第三步是供给端岗位质量,收入核心是商家给的服务费。

听到这里,有人可能会问,58 同城、拉勾网、boss 直聘、智联招聘都在做,我们的机会在哪里?

还是回到那个逻辑,岗位数量与质量是供给侧核心问题,任何一个大厂不可能把全国这么多城市吃的那么透,而且很多大厂都是当地代理商模式,我们可以来一个错位的降维打击。

具体单个业务的收入模型,可以利用单个城区人口、房地产新盘数量估算。就我的经验来说,人才招聘这一块在 120 多万城区人口中,也是千万级的业务。

具体要怎么操作,包括六个步骤进行:

第一步,基础起盘阶段:打造城市招聘人才网成为企业的招聘顾问。

城市招聘人才网有三个核心点,也就是平台、企业和用户。

而这三者可以通过简历这个纽带串联起来,我们需要找一个靠谱的第三方平台,通过复制本地其他招聘平台企业的岗位数据,完成第一波企业岗位数据积累。

刚开始平台上没有这么多数据,我们可以通过各种渠道搜索企业信息和岗位信息。

第二步,通过投放优质岗位不断获取流量。

创新内容是流量的第一生产力,在人才网上,优质的岗位就是优质的内容,优质的内容就是超级传播者,我们在这一步的动作就是筛选优质的岗位,也就是优质的内容,大力传播。

通过分析当地的优势岗位,把当地人认为的优秀的岗位筛选出来,然后把这些优质的内容投放到当地各类公众号上,不断获取流量。

第三步,基础流量获取:沉淀积累第一批求职用户。

基础流量的获取我们分线上与线下,承接渠道分为微信个人号和公众号。

线上方式主要有采买、截流以及借力城市私域流量池。截流也就是用户在哪里,我们就去哪里截流。

具有招聘需求的用户在各大招聘平台里,所以可以去其他招聘平台。还可以借力城市私域流量池,就是把优质的岗位推送到全市的业主群、村群、商家群、社区团购群等。

至于线下,可以跟 B 端商家合作在商家投放,也可以在城市工厂区与办公区的餐饮店的餐桌上做桌角广告。

第四步,缩短求职路径:通过社群链接岗位与人才,给人才创造价值。

通过上面的途径已经获得了求职者的微信,现在需要围绕「如何创造价值?」来运营微信群。

比如缩短求职者与企业的距离,由主动搜索岗位变为优质岗位推荐,或者本地优质企业汇总介绍,方便求职者更好的了解本地企业。

第五步,提升效率:打造人才网个人号成为本地的内推专家。

社群是我们的人才池,很多有价值的服务还需要一个 IP 来呈现,我们还是围绕着「帮求职者找到优质的岗位」来创造价值,打造区域性的内推专家。

我们可以提供简历修改服务,帮助求职者提高面试成功率;提供内推服务,帮助企业找到好员工,帮助求职者找到好的工作机会;还可以提供企业摸底服务,帮助求职者了解入职企业。

最后,就是利润获取了,用电话销售收取企业年费、季度费是最有效获取利润的路径。

总结一下,做本地招聘,在最开始要利用好自己的本地优势,邀请企业入驻。

并根据本地人的喜好,把大家认为的优质岗位,推送到全市的业主群、村群、商家群、社区团购群等城市私域流量池和本地公众号,尽快建立自己的壁垒。

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生财日历 孙策
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