2021年生财有术日历-02月

2-1 给App产品经理的四个灵魂拷问

节选自“Cathy”的主题

1.谁(Who)会用我的App?

2.我的竞争对手是什么情况(What ) ?

3.为什么( Why)我的产品很独特?

4.我的产品在什么时间(When)节点上线什么功能?

2-2 重视用户分层

节选自“中国蒙男”的主题

在我们的生意里面,尤其是在我们亏损的生意里面,一定要花足够的时间来分析清楚,到底这个市场该做哪个分层的客户,基本上没有企业可以一次性把各个分层的客户都做了。

其实每个分层的客户最终都会有对应的商业模式和产品,但是如果不分析清楚的话,就会导致用错误的服务、错误的产品,服务错误的客户。

2-3 做视频号的注意点

节选自“艾乐”的主题

1.内容垂直细分:用户能明确知道关注你他能得到什么,为什么要关注你;

2.给人设贴标签,不论以什么方式,一定要有自己的特点;

3.人物形象清晰可见,人美大方不矫作。封面一致,有助于强化用户记忆,一进来主页就能让用户立刻记住你。

2-4 如何知道一家奶茶店能不能赚钱?

节选自“杨涛”的主题

1.去蹲点;

2.看叫号屏幕,一天能叫多少个号;

3.每个号平均消费多少杯;

4.这个店面积几平方米,租金多少,每次前台和后厨多少人,几班倒;

5.加上你知道的所有物料的成本,再加—个10%的“安全溢出”。

这样之后,你大概就能算出来它是赚还是亏了。

2-5 如何做到同行里的最好?

节选自“杨涛”的主题

我们都知道,开箱体验是个非常细致的活儿,尤其会涉及选包装材料,必须细致到包装箱皮上的每一个文字或图案。

那怎样才能做到最好呢?

你可以买下所有同行的产品,看他们的包装细节,包括在开箱体验中,同行是怎么操作的。

先模仿同行的优点,再做到比同行更好。

最终做到:别人没有的我有,别人有的我做得更好,别人优秀的我做到顶尖的水平。

2-6 创业要做好哪些心理准备?

节选自“鱼丸”的主题

1.在遇到每一个问题后,就反问自己:能通过对这个问题的解决赚到钱么?

2.兼职创业跑通闭环再出来千,降低创业风险。

3.最好从自己的需求中挖掘业务,更容易上手;同时借助时代红利,有效利用互联网资源。

4.主动宣传,做了好事要留名,主动出击展示自己。

5.有利他思维,自己做好之后,要带着其他需要帮助的人抱团取暖、一起做强。

2-7 如何通过淘宝商家后台挖掘投资机会?

节选自“老黄牛”的主题

淘宝商家后台有一个叫作“生意参谋”的工具,可以查看淘宝平台的一些数据分析结果。

在生意参谋输入某一个产品词,如“电器”或“食品”等,看看里面成交的数量。

假如成交数量很高,但并没有显示在二级市场的股价上,这就是一个大机会。

原理:排名第一的品牌通常家喻户晓,但其实有很多排在第二、第三名的品牌,某些是地区性龙头,某些具有差异化优势。

2-8 自己说自己好不算好,别人说你好才是真的好

节选自“仲老板”的主题

东汉名医董奉可能是历史上少有会营销自己的人之一。董奉年轻的时候做过官,行医只是业余爱好,所以看病从不要钱,只让治愈的人在自己家门前种植杏树,时间长了就成了一大片杏林。

杏林结果了,他也不要钱,让人拿粮食来换,并在路边设立粥铺,免费请路过的旅客喝粥。

董奉没有任何医学专著留下来,却位列中国古代十大名医,还留下一个典故:杏林春暖。

2-9 公司员工超过20人是一道坎

节选自“AYL波波”的主题

一般的公司从20人发展到50人是道坎。20人的时候,老大还可以亲自带队,而一旦现有业务出现爆发式增长,很多老大就会雄心勃勃找更大的场地,向世界宣示我和我的公司要厉害起来了。

但往往这个时候是最危险的,因为团队管理的很多方面要进行巨大转变,才能安全进入全新的阶段。

如果没有注意到即将面临的变化与挑战,就会出现问题。

2-10 百万级短视频账号怎样获取流量?

节选自“七羽”的主题

1.提升评论量、转发量、点赞量、完播率这4个指标;

2.在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作;

3.在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量;

4.通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中,进一步提升评论量;

5.提前准备“神评论”,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动。

2-11 阶段性目标—定要服务于年目标

节选自“Jarvis”的主题

很多时候无法成功执行规划,原因就是没有将自己的梦想、目标、价值观、策略联系在一起,目标达成依赖于这四点协调一致。

每一个突破点,每一次获得成果,都应该使你的年目标完成度增加一点,持续坚持这个行动准则,一定会事半功倍。

2-12 给亚马逊新手的蓝海打法

节选自“seven”的主题

新手最大的门槛在于选品、供应链和起步资金。单打独斗月利润10万元已经是天花板,要扩量就必须要有团队,团队打法的核心是:合作紧密的产品设计、供应链把控、有战斗力的团队。

对于没有起步资金的新手,建议用时间换钱,完成原始积累:

1.选择适合自己的赛道,如投入较少的推广返利平台;

2.在公司上班以副业形式开展创业;

3.完成原始积累后,走长线有复利的路。

2-13 持续输出内容的模板

节选自“V先生”的主题

1.维基百科写作法:以词条的方式串起整个网站的知识结构;

2.知乎写作法:从用户提出的问题开始入手;

3.豆瓣写作法:列出所属领域的专属书单;

4.查理·芒格写作法:多元思维模型,可以建立至少100个思维模型。

2-14 如何真诚地介绍自己?

节选自“百川”的主题

核心是“简洁+价值展现+真诚的态度”:

1.强烈推荐用文字介绍,方便他人就是方便自己;

2.把自己的个人介绍浓缩到几句话说清楚;

3.该换行的地方换行,让对方的阅读体验感更好;

4.思考下你想链接的那个人,你能给他贡献什么价值?或者你目前做的,哪些是能拿得出手的价值;

5.真诚很重要,我每次介绍自己从来没想过能从别人身上得到什么,只是觉得他/她很优秀。

2-15 看到好的知识,如何联系上原作者深入沟通?

节选自“seven”的主题

1.仔细看作者的输出内容,点赞,最好写下有价值的评论;

2.赞赏几篇作者的文章,并写下有价值的评论;

3.加人的时候做个自我介绍,最好自带标签,要简短,方便作者识别你是谁,并做备注。

这种技巧方便作者判断你是积极思考的人,而不是“伸手党”,如果辨别难度高,别人宁愿不加你。

2-16 商业的本质是什么?

节选自“Lissa Tam”的主题

就是低买高卖。运营是最靠近客户的一端,因此能够接触最多的信息,及时整理用户反馈,做好产品迭代。

对市场保持敏感度以保证竞争力,及时进行数据分析以锻炼全局观及操盘能力。

总而言之,无非就是“流量+转化”。

如果精力足够,多尝试不同的玩法,去优化,去打磨,去创造。

2-17 如何找核心用户?

节选自“黎叔”的主题

核心用户中的“核心”是以自己为核心,而不是以产品为核心。

如果是普通人创业,尤其是以赚钱为目的的创业,核心用户一定要从自己的朋友圈中找,千万不要脱离自己的朋友圈,不要做无源之水,无本之木。

你的朋友圈就是你的财富池,在这里面做生意的成功概率更高。

想去别人家的池子里做生意,其难度之高非常人所能及。

2-18 如何加抖音上赚钱的微信好友?

节选自“亦仁”的主题

1.准备一个独立的微信小号;

2.开始刷抖音,但不要看视频。每刷到一个视频,快速切到抖音号介绍,如果留了微信号,记下来;

3.就这样刷抖音,每天给自己定一个小目标:记下30-40个微信号,并用小号加上他们;

4.坚持一个月,就能积累1000个在抖音上赚钱的好友。

2-19 做本地杂志如何赚钱?

节选自“亦小亮”的主题

1.广告收入:结合当地活动推出,比如美食节、半程马拉松、端午节;

2接设计印刷单,中间做的是差价,用印刷公司的设计,帮我们干活;

3.给比较大型的餐厅做营销策划;

4.微信公众号代运营;

5.把合作商给的抵账物资直接变现或用来引流。

2-20 以SEO为目的制作视频,有哪些重要细节?

节选自“陈俊强”的主题 重视视频描述的前50个字:

1.展现联系方式(需要多留几个备用);

2.展现更多关键词,如做白酒,列出白酒大师的名字(大师的名字自带流量),如果这一步做错,效果是0,如果做对了,就是1;

3.把这个视频单页类比成竞价单页,如此去思考问题,用“小号”提问,用“大号”回答,提前填充内容。

2-21 做生意的六个注意事项

节选自“鱼丸”的主题

1.不要小富即安:在能赚钱、ROI(投资回报率)为正的时候,一定要及时投入;

2.要做自己认可的生意:享受过程很重要,得到正反馈很重要;

3.要敢于宣传自己:勇敢利用社交网络、人脉资源,没什么不好意思的;

4.学会定价:成交的价格取决于客户的心理预期;

5.持续尝试:客户的需求总是多元化的,所做的内容也可以多元化;

6.定期复盘和自我怀疑·大大小小的生意都要学会做总结,沉淀出对未来有价值的方法论。

2-22 电商代发为什么赚不到钱?

节选自“杨涛”的主题

1.代发的产品同质化太严重,缺乏竞争力;

2.代发的素材,一般都是通用版本,无法做到差异化;

3.交接不方便,服务上无法面面俱到;

4.价格、产品成本和快递成本都没有优势;

5.代发商家的时效体验非常差;

6.代发的售后问题没办法得到很好的解决;

7.库存深度不够健康,产能调配不科学,会出现订单很多但没有现货的现象;

8.命脉掌握在别人手上。

2-23 一种对促销活动有帮助的群积分玩法

节选自“阿May”的主题

1.100积分可兑换群内发一次推广信息;

2.500积分可兑换群公告的一次推广信息(群主发);

3.可用自己的积分兑换,转让价格自己定价。

此规则一出,一下子激发了群友的热情。当天就有人花了100积分兑换一条群内广告,过后大家还纷纷针对他的广告发送形式进行了积极的讨论。

2-24 出版图书要注意哪些问题?

节选自“滕滕”的主题

1.出版社不等于印刷厂,有国家规定的出版流程,书稿需要经过若千遍编校,错误率控制在万分之一以下;

2.商务合作的形式由多种因素决定,比如图书类型、读者基数;

3.写书考验作者对一个题材的整体架构能力;

4.文采不够好?别怕!只需要做到句子通顺、逻辑性强、有干货,对读者就有价值。

2-25 我曾错过无数次机会,皆因反复思考,最后拖延无果

节选自“亦仁”的主题

歌德说:“因为鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力。”回头看,我曾错过无数次机会,皆因反复思考,最后拖延无果。

我所做成的一些事情,基本都不是规划出来的,而是想到后立即去千,包括“生财有术”星球,我当时的目标只是有100个会员而已。别再纠结,放手去做。

2-26 “玩流量”的五大准则

节选自“痴海”的主题

“玩流量”从来都不是一件玄学的事情,这背后是有一套科学体系做支撑的。结合这些年的经历,以及接触过的国内顶级流量增长团队,我简单总结了以下几点“玩流量”的准则:

1.善于挖掘各种情报;

2.熟悉各大平台的规则;

3.每个平台一定要精细化运作;

4.巧用技术手段;

5.快速地迭代试错。

2-27 SEO找流量词的关键词思路

节选自“明白”的主题

可以参考以下的需求词:

行业:运营/设计/编程/会计/法律 爱好:摄影/拍照/游戏/轮滑/画画 技能:写作/演讲/爬虫/搜索/工具 专业:哲学/数学/英语/日语/翻译 兴趣:漫画/宠物/武侠/零食/音乐 效果词:信息/资料/效率/赚钱 解决问题:怎么/如何/怎样 信息整合:哪些/有啥/有什么/合集

2-28 要把公司做小,把客户做大

节选自“甄妙”的主题

一,把公司做小、做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;

二,以客户和市场为导向,可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立以能力为基础的长远竞争力。

今年以来,我从一开始被动地找客户,到主动地挑客户。今年请我服务的大型客户不下20个,但是目前我愿意签约的只有不到6家,并且每个行业品类,我只选一家,这样我的议价权就会更高。

我和我的团队说过,不要向客户说明你能做什么,而是要让客户明白,如果他不选择你,他可能会失去什么,或者可能会变成他的“威胁”。

我算了一笔账,如果按照目前的签单额和进度,—年的签约额和利润,几乎可以打过之前一个千人的集团公司,这就是我要的小而精。


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