做淘宝的几个要点,都是细节

都是细节,优化好细节,即可胜出……

选品

目标

• 一个日搜索人数在1000左右

• 商城占比率是30%以下

• 排名第一月销在500-800以下

• 利润一单在50+以上

• 对手主图越垃圾越好,对手服务越差越好

其他选择标准:

• 商城点击占比<60%

• 日搜索人气1000-3000

• 关键词比值(关键词的日搜索人气/在线商品数)>1

• 吃进身体内的东西不做(食品类)

• 毛利润不低于20%且毛利润不低于30元;

• 客户复杂或者退换货过高的产品慎做;

• 有较高资质要求的产品不做。

生意参谋

配合 【阿明工具的一件转化】 一级、二级、三级

tips

• 看竞争对手的产品量的关键词及流量分布【流量来源、引流关键词、成交关键词】,搞不好是通过直播、直通车上来的,这样,这个单品或许就不是理想的; • 资金准备:最大销量单价1.3-1.5

选品的误区

• 那为什么都明白还做不好?因为简单的标准都不执行,觉得产品定价一定要定高的,这样有逼格,利润大。还有一种情况兜里一万元非得去挑战月销10万的产品,刷不到第一或到销量到第一了就觉得立马会卖爆了,再补单就没实力了跟不住了。 • 点击率我们的消费者搜索关键词,如果搜索到的产品都不是他想要的,是不是就不愿意去点击了,他的点击率就会乱,市场就会乱,那这个产品肯定是不能做了。我们从生意参谋--市场行情--搜索分析看他的点击率怎么样,一般低于60%那这个市场就是乱的,正常的状态点击率都在100%左右甚至以上,如果你找到一个60%以下的产品就不要去操作了

主图&详情图

注意点

• 不能盗图,需要比葫芦画瓢 • 主图尽量优化客户第一痛点

做法

• 模仿构图 • 模仿拍摄风格 • 模仿文案

次主图

• 最后一张白底图

主图短视频

• 盗坤:主图短视频也有点重要

详情页

详情页是影响宝贝转化的一个关键因素之一,所以详情页请不要简单的叠加充数。好的详情页可以让你省下很多功夫。具体来讲,你要做到以下几点:

重点

1、抓住痛点 2、信任度 3、权威 4、美观 5、卖点

品类

如何知道是什么品类?

1、店侦探插件:可以看到是啥品类 2、生意参谋:该关键词在哪个品类下销量大,就是哪个品类 3、淘宝官方发布商品,可直接选择某品类某商品

标题优化

起标题是一个很复杂的工作,对于小白卖家,我给出一个快捷方便的方法。 1、选择目标优秀竞争对手前十名 2、复制对手标题 3、用天猫首页搜索框搜索对手标题 4、将系统切的关键词复制到word文档 5、筛选出现频率最高的关键词出来 6、打乱顺序组合成自己的标题 7、标题里的关键词/词 和 宝贝属性一定要保持一致,否则易出现 搜索不到的情况

评价/问大家

• 参考精选买家数据 • 文字、图片等编辑好,发给刷手,直接上 淘金币和猜你喜欢 是一个增加产品曝光的机会 咨询话术优化

降权

如何知道被降权?----各种分析吧,自己找;

降权原因

权重可细分为:店铺权重、单品权重以及关键词权重

原因一:堆砌关键词

堆砌关键词也是不少天真的卖家用来提高自己宝贝展现量的方式。因为我们的标题只允许30个字。卖家就去各种堆砌关键词。然而这种行为是错误的。 淘宝一旦遇到这样的标题的时候就会把这个标题立马屏蔽掉。其实与滥用关键词在本质上是一样的。只不过堆砌关键词更多的是重复使用一些关键词,其实这种行为并不能增加宝贝的展现量,反而会降低宝贝的群众。

原因二:重复铺货

有些店家为了抢占更多的流量,如何把同一种商品用不同的标题多次发布。然后每一个标题都覆盖了不同的关键词。 它的覆盖面积越广,当然流量也就越多。尽管他的行为的确可以吸引不少流量,但是在淘宝的规则当中是属于违规行为,所以宝贝肯定是会被降权。

原因三:优化详情页

卖家一般在没有多少转化时会进行详情页的优化。优化时你可以将详情页里原有的图片进行缩放、增加删除内容或再插入一些图片,详情页的修改幅度不宜超过 30%

原因四:宝贝标题

图片描述内容不一致消费者们通过某一个标题进店之后去浏览关于这个店铺的信息的时候,发现内容不一致,这当然会导致他们了解产品信息受阻,使得整个购物体验都非常糟糕。 客户私域沉淀

方法

• 返红包,目前常用

找货源

渠道

1、阿里巴巴1688 要报价、要样品、加微信、看朋友圈、甄别一手货源 2、闲鱼 …… 3、网站 …… 4、公号 …… 5、其他渠道 ……

代发规则

• 账期 • 运费 • 单价/利润

刷单

目的

补单其实就是为了两个目的: 1、基础评价 2、搜索权重

注意点

• 螺旋式刷单 • 注意不要高于平均值、不要大跃进 • 比对方的转化率、收藏、加购等高1-2%即可 • 注意支付转化率在N%内 • 淘客AB单,不能增加关键词权重 • 定期更换刷手 • 固定地区的刷手

如何找靠谱的刷单手

…… 如何刷单发空包 相关网站上,直接买东西,填写发货人、收货人即可; 如:http://fly67.cn/ http://www.chengzikuaidi.com/#/register http://www.tianxiaomao.com/ 什么是隔天单 …… 如何知道被降权 ……

补单相关

关键词的坑产和付款人数决定展现,此外,付款人数,月销,评论数量还会影响点击率和转化率。所以我们需要通过补单的方法提高关键词权重,提高宝贝综合权重获得更多的展现和更好的转化。 补单整体的打法就是三个字,词、量、速! 补单要补对词,不要瞎补。第一是要补流量大词,获取更多访客,第二就是要补流量精准和转化高的词,这个我们可以通过生意参谋竞品查看对手的引流关键词和成交关键词。 至于安全性,安全性是我们的补单的前提,也是我们能做起来的核心,内训社的同学可以直接找我们的助理给你推荐补单资源。详细的,大家可以参考我之前的文章。盗坤 | 补单被降权,如何处理看这里 至于做评价,你想想自己在淘宝购物的时候,会不会去看评论,看评论的一个顺序是啥。先看中差评,尔后带图评价和追评,最后才是好评。所以我们日常要做好中差评维护,有不好的评论及时跟进。同时,要布局好优秀的带图评价和追评,这个是极其影响转化的。

竞争对手

如何查竞争对手的数据,比如:访客、加购率、引流来源、关键词、成交关键词等

想关工具

插件:店透视、店查查、老司机、店侦探等 其他工具:淘淘慧通、小旺神、大白工具箱、将军令等 以上插件都是从生意参谋衍生的,无非就是价格等因素

数据分析/坑产

关键指标

• 访客数量 • 收藏数量 • 加购数量

数据优化

因为我们做的蓝海竞争对手就那么几个,一只手都能数出来,每天早上我做的第一件事就是看对手和自己店的生意参谋数据,总体就那么四个:访客人数、转化率、收藏、加购。哪个数据不行就补哪个,转化率低,第二天就多安排补单,收藏加购低就要认真分析原因,分为两个方向去优化。 01 如果坑产、店铺层级基本一致,访客人数较少,那就要考虑是不是主图没有对方好,看看对方的主图有哪些优势?该重拍就重拍,该加文案就加文案。 02 如果访客基本一样,收藏加购低的话,那就要考虑详情页是否没有对方做的丰富精彩,跳失率是不是太高,看看对方有详情页有哪些做的比较好的地方,做的不好的地方重新拍摄,上图,我有一款详情页都做了20多个版本,最后即使不补收藏加购,每天都比对方高2个点,这个细微的差异都能带来很多转化,省去很多精力。 03 如果对手详情页跟你用的一样的官方模版,那么就去刷收藏、加购,争取每天比他高2个点,也不要高多了,高多了容易引起对方的猛烈反击和跟进。 如何辨别流量关键词、成交关键词 ……

骚操作

• 给对方刷垃圾数据

建议

另外给大家一些小建议:

1、不要囤货 2、不要找代运营 3、不要盗图 4、不要听信旺旺上那些广告,骗子很多 5、不要随便去花钱做啥黑科技操作,改信誉啥的,被抓严重的直接封店。


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